30 CÁCH TỰ ĐỘNG VIÊN MÌNH

Các bạn inbox hỏi làm sao tạo động cơ cho cá nhân. Câu hỏi tuyệt vời! Chúng ta là con người chứ đâu phải một cái máy được lập trình. Máy mà còn bị virus hay bug… Con người chịu nhiều ảnh hưởng và chi phối của cảm xúc. Tuy nhiên, nếu ta hiểu mình và biết cách vận dụng những kỹ thuật tạo động cơ cho bản thân thì ta có khả năng điều khiển bản thân tốt hơn, chứ không bị ngoại cảnh điều khiển mình. 

Tôi xin chia sẻ 30 cách giúp các bạn tạo động cơ nhanh cả đường ngắn và đường dài. Cái list này bắt đầu từ những hành động ngắn hạn tức thời, cho đến những hành trình lâu dài. Đây giống như một cái buffet menu, các bạn tự chọn điều gì thích hợp cho mình trong từng tình huống cụ thể:

1. Nhấm nháp một ly cà phê dưới ánh nắng buổi sáng.

2. Viết ra một cái to-do list. Những việc phải hoàn thành trong ngày.

3. Đi bộ một vài vòng trong công viên, hàng xóm.

4. Ngủ một giấc dài qua đêm không kiểm tra mạng xã hội.

5. Ngủ trưa khoảng 30 phút.

6. Vận động thân thể, tập thể dục vào buổi sáng. Hoặc sau khi đi làm về.

7. Thức dậy và tắm bằng nước thật lạnh.

8. Nghe một bản nhạc đầy năng lượng mà bạn yêu thích.

9. Đọc, nghe một điều gì đó tạo năng lượng tích cực cho bạn.

10. Dán những câu nói tạo động viên, truyền lửa của những tác giả mà bạn ngưỡng mộ chung quanh nơi bạn làm việc.

11. Dọn dẹp, tổ chức nơi làm việc có hệ thống, trật tự và vệ sinh.

12. Ăn mặc theo cách thức như thể bạn đã thành công. Bạn muốn bạn là ai thì hãy bắt đầu ăn mặc theo phong cách của cá nhân mà bạn muốn trở thành đó.

13. Bắt đầu bằng một việc gì đó nho nhỏ, đừng quá to lớn làm mình choáng và mất động lực.

14. Đọc sách viết về ký ức của những nhân vật vượt khó, vượt khổ và thành công.

15. Thử làm một điều gì đó mới lạ mà mình chưa bao giờ làm trước kia.

16. Đi đến một nơi mới lạ mà bạn chưa từng đến.

17. Động viên và giúp đỡ người khác. Khi bạn động viên người khác thì bạn tự động chấn chỉnh tinh thần tự động viên của chính cá nhân mình.

18. Tự nguyện tham gia ủng hộ các đoàn thể, đội nhóm thích hợp với lý tưởng của mình. Ví dụ: Một số bạn vừa rồi tham gia “ cứu chuối nghĩa tình”, tôi cam đoan rằng dù cực khổ mấy nhưng các bạn rất hạnh phúc và tràn đầy động lực.

19. Hồi tưởng lại ký ức đẹp nhất của mình, ký ức đỉnh cao của cá nhân mình.

20. Đặt ra mục tiêu, và đặt ra hệ thống khen thưởng cho các nhân nếu đạt được từng mục tiêu.

21. Thúc đẩy cá nhân một tí. Bắt đầu làm một điều gì đó ngoài vùng an toàn của mình một tí xíu.

22. Kêu gọi những người có đồng chí hướng, sở thích… củng tham gia thực hiện một dự án, ý tưởng gì đó của bạn, hay cùng học chung với bạn.

23. Xây dựng thói quen hữu hiệu giúp tự động hóa các hoạt động và hành vi mang lại giá trị và đóng góp cho mục tiêu của bạn. (đã lên sóng video và bài viết này)
24. Luyện tập ý chí giống như luyện tập cơ bắp mỗi ngày (sẽ có video và bài viết này cho các bạn)

25. Luyện tập sự tập trung trí não (đã lên sóng video này)

26. Sợ thì sợ, làm cứ làm! Giống như đà và quán tính, một khi bạn bắt đầu thì động cơ sẽ đi theo. ( đã lên sóng video và có bài viết này)

27. Khi thất bại hay vấp ngã, thì hãy hiểu nổi đau… sự chùn lòng là cảm giác rất con người. Hãy tự nhiên bày tỏ sự thất vọng, đau đớn… chứ đừng quá kiềm hãm nó. Tuy nhiên, dùng kỹ thuật để lướt qua nó nhanh để tiếp tục đứng lên mà đi (đã lên sóng video này).

28. Tham gia một thử thách nào đó trên mạng hay cùng với cộng đồng hay đồng đội. Ví dụ: hoàn tất chạy 100 dặm trong 30 ngày; hoàn thành viết một quyển sách theo chủ để mình chuyên môn trong 3 tháng; đạt doanh số $$$ trong 7 ngày…

29. Đặt ra một mục tiêu gì đó mà cao cả hơn chính bản thân mình. Làm một điều gì đó không phải cho bản thân, mà cho cha mẹ, con cái, gia đình, cộng đồng, tập thể, quê hương.

30. Đừng so sánh mình với người khác. Hãy tự so sánh và cạnh tranh với chính bản thân mình. Phiên bản Lan 2.0 phải tốt hơn Lan 1.0; và dĩ nhiên phiên bản Lan 3.0 phải tốt hơn Lan 2.0; và phiên bản Lan 4.0 phải uber-super hơn 3.0 vì phiên bản Lan 4.0 có ứng dụng công nghệ cao.

Lan Bercu
Tác giả 36 Kế Trong Kinh Doanh Hiện Đại
Nhà sáng lập Lanbercu TV

Tổng hợp những trang hay

[GÓC CHIA SẺ] 
1. Mẫu quảng cáo facebook:
http://www.mauquangcao.com/ (cực hay, nhưng hiện tại k mấy khi update)
2. Làm infographic: 
http://piktochart.com/
3. Làm banner web
http://bannersnack.com/
4. Làm facebook post, cover, poster...
http://canva.com/
http://www.uplevo.com/get-started (cái này mình được giới thiệu nhưng không thích xài lắm vì hình không đẹp bằng canva)
5. Làm thư viện ảnh, slide, clip ngắn:
http://slide.ly/
(làm trong powerpoint hoặc prezi cũng được, nhưng hình ảnh bên này đẹp hơn)
6. Video, clip ngắn, introduction (phải tốn 5$ để mua)
http://fiverr.com/
7. Làm clip animation đơn giản
https://www.moovly.com/
8. Làm video ngắn - slide trình bày.
https://spark.adobe.com/
9. Icon nhỏ xinh cho các slide thuyết trình, infographic
http://freepik.com/
10.Làm video intro
https://flixpress.com
Làm video ngắn có chèn hình, video, nhạc, text, nhiều hiệu ứng đẹp: https://studio.stupeflix.com/en/create/
11. Làm ảnh GIF ( CỰC HAY)
http://giphy.com/

BẠN BỊ BÍ Ý TƯỞNG VIẾT QUẢNG CÁO . BẠN HÃY XEM MẸO VIẾT BÀI DƯỚI ĐÂY.

(Mẹo này đã giúp Thuận tăng doanh số lên gấp 13 lần)
.
== Hãy Viết Như Đang Viết Thư Cho Một Người Bạn ==
.
Hãy viết bài quảng cáo giống như bạn đang viết một bức thư cho một người bạn. Tạm thời hãy quên đi có hàng triệu người sẽ đọc nó. Ý nghĩ về đám đông sẽ gây áp lực rất lớn tới văn phong, tới khả năng chém gió của bạn.

Nhưng bạn ơi, bạn nên nhớ sẽ chỉ có một người đang đọc bài quảng cáo của bạn thôi

Vì vậy, hãy xem như bạn đang viết thư cho một người bạn thân. Hãy viết "Thủy thân mến, Tủn ơi, Lượm thân mến...v..v..". Sau đó kể cho Thủy tất cả mọi thứ bạn muốn cô ấy biết về Sản phẩm mới rất tuyệt vời mà bạn vừa khám phá bằng lời lẽ tràn đầy hứng khởi và nhiệt tình.

Sau đó biến bức thư của bạn thành một bài quảng cáo

( Mẹo này mình học được John Caples - huyền thoại quảng cáo thời 1960 )

===
( Ví dụ minh họa:

Chị Thủy ơi.

Em mới tìm thấy một sản phẩm này hay lắm, nó sẽ tống khứ đám mụn trên mặt chị chỉ trong 21 ngày. Dòng sản phẩm ABC trị mụn mới ra của công ty XYZ (Đức), được chiết xuất từ thiên nhiên, không có hóa chất độc lại, không bị bắt nắng, chưa hết...nó còn có thêm thành phần giúp chị dưỡng da ban đêm nữa đó chị.

Chị dùng thử một hộp nhỏ đi, trên diễn đàn ABC có 3560 chị văn phòng đang dùng và đánh giá tốt lắm đó chị.

Chị vô đây xem thêm và đặt thử nha : [ ĐƯỜNG LINK BẠN MUỐN RÓT KHÁCH HÀNG VÀO PHỄU BAN HÀNG ]

===
[ Ví dụ khác ]

ĐỒ BỘ THUN TRẺ EM TỪ 6th --> 1 tuổi

- Tay Dài Rất Ấm giúp bạn chở con yêu ra đường đi chơi mà không bị lạnh, bạn hoàn toàn tự tin chụp những bức hình Tự Sướng Kỷ Niệm của gia đình.

- Mẫu Mã đẹp, mặc ra đường được nhiều người chú ý vì con bạn dễ thương mà. Hihi

- Chất liệu thun 100% cotton 2 chiều rất Thoải Mái : Con bạn sẽ được vui chơi thỏa thích mà không nóng nực bực bội

=======

BÀI TẬP THỰC HÀNH :

Bạn hãy thử viết một đoạn cho chị của bạn ngay Comment bên dưới. Hãy chia sẻ cái hay của Sản phẩm mới của bạn

NÀO !!! HÃY BẮT ĐẦU NGAY BÂY GIỜ. HÃY THỰC HÀNH NGAY.

Lưu ý : Những lần đầu có thể bạn chưa quen nên bạn hãy hành động, hãy viết tới tấp, viết xong thử nghiệm và rút kinh nghiệm, rồi viết lại, từ từ sẽ quen và nâng cao tay nghề.

NÀO !!! HÃY BẮT ĐẦU NGAY BÂY GIỜ. HÃY THỰC HÀNH NGAY.

HÃY VIẾT THỬ MỘT LÁ THƯ CHO CHỊ CỦA BẠN NGAY COMMENT BÊN DƯỚI

BỨC ẢNH CON GÀ VỚI GIÁ 50 TRIỆU

Hay quy luật tập trung hay là chết trong chiến lược định vị thương hiệu

Anh đã từ chối chụp ảnh một con gà mà khách đặt chụp tại nhà với giá 50 triệu, 50 triệu không phải là số tiền nhỏ nhưng với định vị thương hiệu đã có sẵn anh sẵn sàng bất chấp nhưng dù sao nó cũng làm anh trăn trở mất vài hôm để đến quyết định cuối cùng, 50 triệu thật sự đáng phải suy nghĩ. Nó là cả mấy tháng làm việc vất vả, nó là cả một cái xe máy hay có thể mua một cái tivi xịn bậc nhất để vợ chồng anh phe phẩy quạt mát xem phim hd.

Bao đêm trằn trọc không ngủ anh muốn xuôi tay chụp cho xong rồi lấy tiền nhưng lại nghĩ về đạo đức nghề nghiệp, nghĩ về chiến lược định vị thương hiệu mình đã và đang xây dựng, ko lẽ vì 50 triệu chụp con gà mà lại bỏ đi cả tâm huyết cả đời, bỏ đi cái định vị đang dẫn đầu, Nhớ lại những ngày đầu ý định bỏ việc theo nghề nhiếp ảnh thương hiệu, Anh đã cãi bố, cãi mẹ, cãi cả dòng họ để theo đuổi nó, bỏ cả nghề quản lý trong hàng không Việt Nam lương tháng cao ngất để tự ra xây dựng cơ nghiệp mới này.

Sau nhiều đêm suy nghĩ, sáng sớm dậy thật sớm, anh mặc đồ thật lịch lãm và cầm theo mấy ảnh, trang bị pin đầy đủ...không thể để vợ mình cứ xem cái tivi cũ mãi. Không thể 50 triệu rơi vào tay thằng khác được, việc gì phải cứng nhắc như thế. Định vị thì định chứ việc quái gì mà cứ giữ nó, dẫn đầu định vị thương hiệu thì thỉnh thoảng lệch pha tí có sao. Biết đâu chụp gà đẹp lại dẫn đầu thêm định vị chụp gà nổi tiếng số 1 thế giới. Chả gì mà nghĩ nhiều thế.

Anh đến gặp khách hàng, uống trà, tầm ngâm, ngắm con gà tre tuyệt đẹp và nghe khách tâm sự về cuộc đời kinh doanh gà tre của mình: Ông kể Ông là người nuôi gà Tre nức tiếng bậc nhất làng, ai cũng gọi Ông là Hải gà Tre, Ông chỉ có duyên nuôi gà Tre tự nhiên, cả làng nuôi gà khác và gà công nghiệp lung tung bán được nhiều tiền và nhàn. Nhưng Ông chỉ chọn gà Tre, vì Ông hiểu rằng cả nước tìm đến Ông vì từ gà Tre chứ không phải gà gì khác. Nếu Ông chỉ cần nuôi một con gà khác trong chuồng thì Ông sẽ mất tất cả. Từ đó quanh năm Ông bán gà tre và giờ ai cũng gọi Ông là triệu phú gà Tre.

Nghe đến đây, tự nhiên anh giật mình, có gì đó chạm vào tim anh đau nhói, trầm ngâm, Anh đến gần, bắt tay và ôm vị khách thật lâu, anh nói:

Tôi thành thật xin lỗi, tôi là dân chuyên chụp ảnh thương hiệu (brand photography), tôi chỉ chụp ảnh thương hiệu và tôi dẫn đầu trong định vị này. Gà không phải là sở trường của tôi. Tôi có thể giúp anh chụp vì anh yêu nó chứ tôi nhất quyết ko lấy 50 triệu. Vì tôi không phải là thợ chụp gà. Bức ảnh duy nhất tôi chụp cho Ông là Ông và con gà của Ông chứ không phải mình nó.

Một thời gian sau:

Một bức ảnh thật đẹp về Gà tre và Ông chủ được treo trịnh trọng trong nhà lưu niệm của làng Ông đã được anh chụp dưới được ký tên: Tặng thương hiệu gà Tre số 1 Việt Nam.

Chúng ta ai cũng một lần phải đối mặt với những suy nghĩ về con gà 50 triệu. Liệu nên tiếp tục tập trung vào sức mạnh định vị hay cứ thấy lời trước mắt là làm và để mất định vị và vị thế của mình so với đối thủ. Một bài học đơn giản nhưng rất khó đối với ai đã và đang trên đường kinh doanh.

Luôn nhớ rằng, quy luật sẽ là quy luật
“Hãy luôn giữ vững tinh thần tập trung mục tiêu định vị thương hiệu nếu không bạn sẽ chết và thất bại ”.

Khi bạn lung lạc ý trí không tập trung, hay nhớ câu truyện nhiếp ảnh thương hiệu và con gà tre này nhé.

Chúc mọi người thành công
Phạm Thanh Hạt

CHIẾN LƯỢC KHÔI PHỤC HÌNH ẢNH THƯƠNG HIỆU - Bài 1

Trong một cuộc khủng hoảng, dư luận hay căn cứ vào mức độ trách nhiệm / lỗi của các bên liên quan để lựa chọn thái độ phản ứng. Các mức độ trách nhiệm bao gồm một thang chia độ từ hoàn toàn không có lỗi đến hoàn toàn có lỗi. Do đó, các nhà nghiên cứu xử lý khủng hoảng cũng dựa vào thang chia độ đó để đưa ra các chiến lược xử lý tương ứng. Nổi bật là Benoit với mô hình Khôi phục hình ảnh thương hiệu trong xử lý khủng hoảng truyền thông.

Bài 1 này sẽ mổ xẻ chiến lược đầu tiên: PHỦ NHẬN HOÀN.

Chiến lược này áp dụng khi doanh nghiệp hoàn toàn không có lỗi, hoàn toàn vô can trong cuộc khủng hoảng. Ở đây có 2 cách ứng xử: 1) Phủ nhận hoàn toàn rằng mình chả có lỗi gì cả và chứng minh sự vô can của mình; và 2) Chuyển hướng buộc tội, khi người buộc tội tố giác sai đối tượng, và mình giúp chỉ rõ người khác mới là người có lỗi, hành động gây ra thiệt hại, lỗi lầm là do người khác chứ không phải mình. Cách ứng xử thứ hai chỉ áp dụng khi mình biết rõ và có bằng chứng về việc người nào gây ra lỗi lầm, và chỉ thật sự cần thiết mới áp dụng, khi việc không chứng minh sự vô can của mình có thể khiến mình lún sâu thêm vào khủng hoảng và bị hiểu nhầm, ảnh hưởng tiêu cực đến hình ảnh thương hiệu của mình.

Trong bất kỳ tình huống nào thì doanh nghiệp đều cần phản ứng rất nhanh để hạn chế tối đa sự lây lan khủng hoảng. Tối ưu nhất là trong vòng 2 tiếng kể từ khi phát sinh một sự cố (trigger event) làm lây lan khủng hoảng.

Hồi xưa khi Hưng còn làm CSR cho Coke, đã từng chứng kiến một cuộc xử lý khủng hoảng truyền thông cho Coke do anh Lê Văn Khôi là sếp PR Manager của mình thời bấy giờ thực hiện, áp dụng đúng chiến lược Phủ nhận hoàn toàn này. Chuyện như sau:

Năm 2007, báo Tiền Phong bất ngờ đăng một bài viết tố cáo nhà máy đóng chai nước cam ép có tép Splash lúc đó của Coca-Cola Việt Nam để cho hàm lượng cao chất clo còn lưu lại trong vỏ chai sau quá trình súc rửa. Phóng viên viết bài này còn giữ được vài sản phẩm mẫu “dính chàm”. Thật là một tin động trời đối với một sản phẩm mới ra lò và đang trong quá trình làm quen với thị trường vào lúc đó, và phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt của Twister của Pepsi.

Thế là Giám đốc Quan hệ công chúng và Giám đốc Kỹ thuật của Văn phòng đại diện CCSAI (The Coca-Cola Southeast Asia Inc.) họp nội bộ gấp. Họ phát hiện ra sơ cở trong cáo buộc của phóng viên là cái chai nước cam “tang vật” được chụp hình trên mặt báo vẫn còn nguyên màu vàng tươi của cam ép. Thế là họ nhất trí chiến lược ứng phó là phủ nhận hoàn toàn.

Sau đó, CCSAI yêu cầu triệu tập cuộc họp 3 bên giữa Coke, báo Tiền Phong và Bộ Y tế. Tại cuộc họp, Coke đã vạch trần sơ hở trong cáo buộc của phóng viên báo Tiền Phong, rằng nếu có mặt chất clo trong nước cam thì không thể nào nước cam còn nguyên màu vàng, mà sẽ đổi màu thành trong suốt. Bên cạnh đó, Coke còn trưng ra một nùi các chứng nhận vệ sinh an toàn thực phẩm, quy trình súc rửa, cùng với các chứng từ tiêu chuẩn an toàn cao nhất.

Thế là báo Tiền Phong đuối lý, Bộ Y tế nghiên về “phe” Coke. Ba bên nhất trí là sau đó báo Tiền Phong sẽ đăng một bài báo đính chính ngay thông tin sai lạc của bài báo trước.

Và, vậy là Coke chiến thắng! Chiến thắng khi họ nắm chắc cơ sở lập luận và phản bác bên cáo buộc một cách thuyết phục.

Trong bài báo đính chính, báo Tiền Phong đã chữa thẹn bằng cách vu cho… thằng đánh máy. Họ viết là: đáng ra phải ghi chất clo là “Chloride” (tức muối clorua kết tủa – chất này thì tương đối vô hại và hầu như có mặt khắp nơi trong các phụ gia thực phẩm được phép sử dụng của Liên minh Châu Âu, chẳng hạn canxi clorua) mà thằng đánh máy lại viết thành “Chlorine” (tức là clo nguyên chất – có hại cho sức khỏe).

Mãi về sau này và cho đến tận bây giờ, mình vẫn nhớ như in bài học xử lý khủng hoảng đầu đời, với chiến thắng thật ấn tượng của Coke, mà sếp sòng trong vụ này là anh Lê Văn Khôi, sếp PR của mình lúc đó.

(Còn tiếp...)

[KHỞI NGHIỆP KHI ÍT VỐN]

Ông già KFC xây dựng đế chế Gà rán của mình chỉ với 105 USD ban đầu để thấy bạn không thể lấy lý do “KHÔNG CÓ TIỀN” biện minh trì hoãn khởi nghiệp.

Đời không như mơ nhưng chúng ta có thể KHỞI NGHIỆP ÍT VỐN theo cách sau:

(1) TỐI THIỂU HOÁ VỐN CẦN THIẾT BAN ĐẦU. Thay vì cần VỐN rất lớn để mua nguyên vật liệu, thuê quán, thuê người, mua website khiến việc Startup khó thực hiện thì ông khéo léo tận dụng khoai tây sẵn có, bắt đầu từ quy mô rất nhỏ, bán cho hàng xóm trong khu phố trước. Có 1 bạn khác có ý định bán nước quả SẠCH cũng nói cần VỐN để bắt đầu là 500 triệu, sau một hồi trò chuyện bạn dần tự loại bỏ các chi phí không cần thiết từ cửa hàng trên phố, phòng pha chế và trăm thứ khác, cuối cùng chỉ cần ít tiền mua hoa quả, bạn có thể bắt đầu startup bán cho nhóm bạn của chính mình trên FB trước => Hãy tập trung TIỀN vào những vấn đề CỐT LÕI.

(2) WIN-WIN TRAO ĐỔI DỊCH VỤ. Bạn cần logo? thay vì mất tiền thuê thiết kế, nếu bạn giỏi marketing, hãy đi tìm người giỏi thiết kế logo đang làm startup đề nghị giúp họ làm marketing đổi lại bạn sẽ có cái logo đẹp. Tôi tin chắc kiểu gì bạn cũng xuất sắc trong một lĩnh vực nào đấy, với bạn là bình thường nhưng lại rất giá trị với người khác. Tôi đã từng đổi vài giờ tư vấn để được 1 bộ logo rất rất đẹp :)
Bằng cách này bạn sẽ loại bỏ được rất nhiều chi phí giúp tối thiểu hóa VỐN CẦN THIẾT ban đầu để khởi nghiệp.

(3) CHIA NHỎ SỐ VỐN KÊU GỌI TỪ 1 NGƯỜI. Sau khi loại bỏ các chi phí rườm rà, giả sử bạn THẬT SỰ CẦN 100 triệu để làm. Sẽ rất khó để bạn thuyết phục 1 người cho đầu tư 100 triệu, nhưng sẽ dễ hơn nếu bạn thuyết phục 1 người đầu tư 10 triệu khi bạn đã có 90 triệu rồi. Bạn cần thuyết phục được họ tin rằng bạn sẽ thành công chỉ cần thêm 1 chút giúp sức từ họ. Tuy nhiên họ tin hoặc giúp hay không phụ thuộc vào TƯ CÁCH, PHẨM CHẤT và UY TÍN của bạn. Tôi tin rằng nếu bạn giúp 100 người khác thì thể nào cũng có ít nhất 1 người giúp bạn. Hãy CHO ĐI, bạn sẽ nhận được lại từ một ai đó khác, cái gì đó vào lúc nào đó. TÔI RẤT TIN điều này, đã áp dụng và có kết quả.

Startup cần rất nhiều thứ, nếu VỐN là trở ngại của bạn hy vọng bài viết giúp ích được bạn. Chúc bạn thành công.

Lê Văn Thành

4 GIAI ĐOẠN MARKETING CHO KHỞI NGHIỆP

Đối với các khởi nghiệp, việc ổn định hoạt động marketing để phát triển là rất quan trọng. Thông thường sẽ trải qua 4 giai đoạn cơ bản

Giai đoạn 1 : Đơn mục tiêu, đơn kênh.
Nôm na là chỉ quảng cáo bán hàng trên một kênh hiệu quả nhất ( thường là facebook hoặc adword với các ngành có lượng search cao). Đây cũng là giai đoạn đầu của khởi nghiệp, lúc này doanh nghiệp cần bán được hàng trước tiên để có tiền duy trì doanh nghiệp. Do vậy ở giai đoạn này chỉ cần chọn một kênh bán hàng thật tốt, thường là facebook ads, lựa chọn và tối ưu nhóm khách hàng phù hợp nhất. Các kĩ thuật lựa chọn nhóm quảng cáo thì có rất nhiều trên mạng, tuy nhiên quan trọng hơn vẫn là kĩ thuật để viết những bài copywriting ( quảng cáo bán hàng trực tiếp) thật suất sắc. Khi một bài quảng cáo tốt, tỉ lệ chốt đơn sẽ tăng cao.

Như vậy giai đoạn này chỉ tập trung việc bán hàng đơn kênh, cho tới khi lượng bán tăng đến giới hạn và không tăng trưởng nhiều nữa. Bắt đầu bước sang giai đoạn tiếp theo

Giai đoạn 2: Đơn mục tiêu, đa kênh
Ở giai đoạn này, các hoạt động quảng cáo đơn kênh sẽ tiệm cận tới giới hạn. Nếu có tăng thêm tiền thì cũng không làm doanh số tăng theo tỉ lệ tương ứng. Lúc này cần kết hợp đa kênh để phục vụ mục tiêu bán hàng. Đây là lúc sử dụng tổng thể các kênh truyền thông tích hợp với nhau (IMC) nhằm gia tăng hiệu quả: website, quảng cáo facebook, quảng cáo adword, quảng cáo remarketing, hoạt động POSM...

Giai đoạn này cần tập trung đo lường hiệu quả marketing từ các kênh khác nhau nhằm đánh giá thị trường, hiểu insight khách hàng để từ đó chuẩn bị cho giai đoạn tiếp theo

Giai đoạn 3: Đa mục tiêu, đa kênh

Đến đây, doanh nghiệp đã phát triển tới một giai đoạn nhất định, có nhiều nguồn lực hơn, thị trường cạnh tranh hơn và cũng cần xây dựng phát triển mạnh mẽ hơn. Do vậy nhiệm vụ marketing không chỉ có mục tiêu bán hàng cho khách hàng tiềm năng, mà còn có nhiệm vụ truyền thông thương hiệu, nhiệm vụ gợi tạo nhu cầu cho khách hàng mới, nhiệm vụ xây dựng lòng trung thành cho khách hàng cũ hay chăm sóc khách hàng...Do vậy các kênh marketing sẽ đa dạng hơn và phức tạp hơn rất nhiều. Tùy vào nguồn lực doanh nghiệp và sự cạnh tranh thị trường mà xây dựng kế hoạch marketing cho phù hợp

Giai đoạn 4: Marketing có chiến lược, concept

Thực hiện tốt giai đoạn 3 rồi, hoạt động sẽ đi vào giai đoạn 4, các hoạt động marketing không chỉ đơn thuần là chạy kênh đơn giản, mà lúc này đòi hỏi cần có những campaign hay, hấp dẫn, mang lại hiệu quả tối ưu cho doanh nghiệp. Không chỉ vậy lúc này marketing đánh còn có bài hơn, tức là cái nào đánh trước, cái nào đánh sau, tỉ trọng các hoạt động, campaign có big idea, sẽ xuyên suốt và nhất quán.

Giai đoạn này đòi hỏi doanh nghiệp phải có phòng marketing chuyên nghiệp, và tốt nhất là đã thực hiện rất tốt các giai đoạn trước.

Trên đây là 4 giai đoạn marketing cho các khởi nghiệp, không phải doanh nghiệp nào cũng áp dụng như vậy

Đỗ Thắng
CEO Học viện Plato
CEO INSO marketing- phòng marketing thuê ngoài đầu tiên tại VN